如果从北京直穿地心，抵达地球另一侧，便会来到阿根廷东南沿海，靠近内格罗河。这是中国人可以到达的最远端点。由于遥远的地理距离，拉美在许多中国人眼中仍然是个陌生的异域。

王业自幼随父母在阿根廷生活，对那段20小时飞行的经历至今记忆犹新。相较于东南亚的便利往返，拉美就像是最后一片未开发的蓝海，充满了机遇和挑战。文化差异让初到者感到震撼：墨西哥城街头贴满失踪人口照片，而政府效率低下令人难以置信。

然而，从某种程度上看，拉美与中国在某些方面又有诸多相似之处。巴西等国市场规模巨大，人均消费能力接近中国，并且经历过工业化和城市化过程。

近日，在秘鲁首都利马举行的亚太经合组织（APEC）领导人会议吸引了来自21个经济体的人士，共同探讨经济发展。在这片土地上，各种变化已成为出海者的新话题。

一、去中国一次，就能预见五年后的拉美

许多冒险家选择探索拉美市场。在哥斯达黎加孔子学院任教的Briann发现，大多数小超市都是华人经营，这源于20世纪70、80年代大规模移民潮。如今，中国企业如华为、小米等也开始积极布局这一市场。

过去十年间，中国对拉美风险投资快速增长，从2015年的3000万美元激增至2022年的10亿美元。风投机构Mountain Nazca管理合伙人Felipe Henriquez指出：“去中国，你能看到五年后拉丁美洲将走向何方。”

随着数字经济模式逐渐被复制，本土创业者们也纷纷效仿，如Nubank崛起为金融科技先锋，以优质服务满足中低收入群体需求。

二、如何游向这片蓝海？

电商领域尚待开发，例如巴西可乐价格三倍于国内，而当地电商商品稀缺，仅有数十万SKU亟需填补。2022年，SHEIN在巴西销售额增长300%。

跨境电商面临高额进口税和复杂法规挑战，使得本土化运营成为关键策略。一些平台如Shopee和滴滴已采取“本对本”的方式运营，以应对贸易保护政策，提高本地制造比例。

虽然挑战重重，但物流与支付系统正逐步完善。例如，Pix支付系统迅速普及，为消费者提供便利，也逐渐替代信用卡作为主流支付方式。

尽管如此，由于文化差异与心理障碍，“慢”依旧是这里的一种常态。Marcus观察到，在这里做生意需要耐心和适应力，因为当地人的工作节奏与中国截然不同。他说：“只要下定决心迈过去，就一定能赚取丰厚回报。”

三、Fintech：潜力无限

墨西哥作为金融科技新兴市场的发展潜力巨大，其信用卡持有率仅24%，意味着普惠金融市场还有很大的挖掘空间。在这样的背景下，多家金融科技公司如Stori迅速崛起，为未被覆盖的人群提供服务。这证明了金融科技是拉美初创企业最成熟的发展领域之一。

随着越来越多华人在当地投资创业，加上国际合作频繁，墨西哥正迎来新的黄金时代。叶大清认为：“墨西哥的发展潜力巨大，与过去十年前的中国十分相似。”

四、本地化：兼容并蓄

滴滴早早布局巴西，通过收购99 Taxi进入市场，并解决支付问题，但如何适应当地节奏仍是一大挑战。如yeye所言：“理想商业模式在这里可能遇到意想不到的问题。”例如快递行业面临配送效率低下等瓶颈，但建立良好的关系亦能促进业务发展。

总而言之，在这一片充满希望与挑战的大地上，中国企业需以灵活应变之姿，不断探索适合自身发展的道路，实现共赢局面。